本文以前人的研究成果及作者收集的訪談資料為基礎，對中國人「做人」的概念進行了初步探討。基本觀點為：(1)作為文化規範的「做人」概念與作為日常生活問題的「做人」概念，兩者之間既有聯繫，又有區別。做人包括道德上的自我完善與功利上的適應社會兩種相輔相成又相互衝突的涵義。(2)做人行為有價值定位（對人品／財富／權勢／名望的選擇，從行為評價標準、價值制約關係、及價值轉化關係三個方面體現）及行為定位 （對品德／人緣／才能的選擇）兩個層面。兩個層面上都存在理想與現實的差異，由此產生名實分離。(3)中國人的做人行為有理想型、潔身自好型、同流合污型、及內方外圓型四種典型方式。